對此，康芝藥業提出“四力整合營銷”，將品牌力、處方力、零售力和執行力融為一體，全面保障“千縣兒童關愛”活動的執行。

品牌力 億元級整合媒體投放　　

據悉，康芝藥業本次“千縣兒童關愛”活動的主角是康芝藥業重點推出的“度來林”及系列兒童藥品。“度來林”作為康芝藥業重點打造的明星產品，是治療兒童腹瀉的經典藥物。企業計劃在2011年投入超億元的廣告額在專業媒體及大眾媒體進行宣傳，整合央視、各地衛視等眾多主流媒體傾情傳播，讓整個兒童關愛活動傳遍全國，讓關愛兒童的理念深入人心。

對于企業來說，打造一個大品牌產品對公司的貢獻度遠遠勝過多個小產品的堆積，當企業擁有一個銷售過億的大品牌產品，在前者品牌影響力帶動下，再復制下一個過億品種就更加容易。而對于經銷商，代理一個大品牌的產品，也能為公司帶來更大的價值。

據一位康芝藥業的代理公司負責人透露，該企業與康芝藥業合作之后，在“瑞芝清”等系列兒科品牌產品的帶動下，區域競爭能力提升很快，公司業務量從2007年的幾百萬元到2009年的幾千萬元，發生了翻天覆地的變化。這就是品牌的力量！

處方力 大師級整合學術推廣　　

康芝藥業有著十年在兒童藥領域專業學術推廣的經驗，其創新推出專業化合作代理模式相對于傳統招商模式有著無可比擬的優越性。首先，康芝藥業的招商會與一般企業有著質的區別。一般的藥企招商，主辦方大多是擺上十幾桌酒菜，請客戶吃飯、送禮、發點資料，招商會就結束了。而康芝藥業的招商會更講求有“學術”氣息。據介紹，把招商會辦得具有學術性，對客戶來說具有啟發思維的作用，這樣才能真正實現招商和學術營銷的目的。最重要的是，與代理商結為利益共同體，共同成長，而不是簡單地把藥賣給代理商。

為此，康芝藥業建立了完善的培訓體系，設立了培訓部定期組織專業人員給代理商銷售團隊做專業培訓，從學術的角度培訓銷售人員如何提煉產品的賣點，如何針對終端醫生做推廣。此外，針對重點市場的終端開展基層醫師培訓、長期免費贈閱《新社區》報紙等活動，給目標醫生送培訓、送知識，提高基層醫生的專業水平，同時也大大拉動了企業產品的處方量，實現銷售增長的飛躍。

零售力 颶風級整合零售推廣　　

在我國，OTC市場從來都不乏味，不時上演著異軍突起的品牌故事，一個創新的市場策劃，一個有創意的廣告，甚至一個毫無特色的明星代言，都可能讓原來毫不起眼的產品一舉成為市場的寵兒，給企業帶來巨額收益。但有一個前提：能成為大品牌的產品一定是一個好產品，要有確切的療效以及良好的適應癥。

“度來林”無疑是一個非常適合打造成OTC品牌的產品。“度來林”是治療兒童腹瀉的經典藥物，其療效顯著，有效率高達95%。因為其主要成分不參與血液循環，對兒童尚未發育成熟的肝腎功能沒有影響，所以又被譽為最安全的兒童止瀉藥。

據悉，康芝藥業將針對“度來林”及系列兒科產品投入超億元的媒體宣傳，堪稱大手筆，其終端拉動的作用不容忽視。而以鋪貨、培訓、陳列、促銷、維價、廣告為核心的整合零售營銷支持，也會為代理商提供最為周全的服務。

執行力 縝密級整合營銷管理　　

康芝藥業從2003年開始就堅持招商代理的營銷模式，并在多年的發展中不斷創新、不斷完善，積累了豐富的營銷管理經驗。有了良好的營銷模式之后，關鍵就要看執行力了。

康芝與代理商的合作不是停留在招商代理的表面，而是有一套完善的制度、服務、管理等方面的東西存在，能有效促進廠商之間的充分互信，促成良好的合作和發展。有別于一些企業只招不管，管也是停留在表面，甚至有的根本就是打著招商的幌子套現，康芝藥業的深度招商政策來源于招商，但通過嚴格的市場經營、發展、管理等制度，深化了招商，真正形成了“廠商一家”的局面。

同時，康芝對代理商提供的服務不僅是在藥品供應區域的唯一性上，而且還涵蓋了精細化的市場保護措施、完善的銷售培訓機制、全方位的學術推廣支持等諸多內容。例如在竄貨管理方面，康芝藥業率先在行業內建立了一套精確到以盒為單位、監控到鄉鎮終端的管控機制，為區域銷售的健康發展提供了有力保障。

（阮文）

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/03/content_130830.htm