一場志在喚起醫藥行業更加關注兒童健康的“千縣兒童關愛”活動，在康芝藥業的主導下正火熱開展。時值12月份南昌藥交會之際，大規模的“千縣兒童藥合作伙伴招募活動”也在進行。

“健康”與“財富”接力　　

據介紹，康芝藥業發起的“千縣兒童關愛”活動并不是單純的公益活動，更不是單純的產品招商，而是招募富有愛心、認同康芝企業文化、愿意共同為兒童健康事業持續發展貢獻力量的志同道合者。當然，只有在共同耕耘兒童健康事業的同時享受市場的饋贈，“愛心火炬”才能持續地傳遞下去，永不落幕。

“千縣兒童藥合作伙伴招募活動”計劃以廣東、山東、河南、河北、東三省、四川、湖南、山西等第三終端市場較為發達的地區為重點開拓市場，由重點城市為核心輻射周邊城市，形成一個覆蓋大部分中國發達地區的營銷網絡，從而完善第三終端市場的戰略布局。

而在新醫改政策的眷顧以及醫藥市場整體向上的大背景下，第三終端的市場蛋糕究竟有多大？據SFDA南方醫藥經濟研究所預測，我國藥品市場總規模將不斷壯大，到2019年達到40,188億元。期間，三大藥品終端格局將發生變化。2010年三大終端格局為：醫院終端占據58.6%，零售藥店占22.2%，第三終端為19.13%。而10年后，第三終端的份額將擴大到26.8%，發展潛力尤為明顯。

那么，在摒棄傳統的低價競爭之后，康芝藥業如何保障合作伙伴的利益？

“關愛營銷”的內涵與力量　　

據了解，康芝藥業陸續推出的新產品中，不乏銷售過億的潛力品種，在未來幾年內，除了在兒童退熱領域獨領風騷的“瑞芝清”之外（SFDA南方醫藥經濟研究所數據顯示，瑞芝清2009年在兒童退熱藥市場占有率達到18.20%，在這個細分領域已經超越眾多外資品牌產品，牢牢占據頭把交椅），康芝藥業將會依靠現有的終端網絡資源以及創新的商業合作模式，培養更多細分市場的“領頭羊”。如本次重點推出的“度來林”，是治療兒童腹瀉的經典藥物，不但療效顯著，更因其主要成分不參與血液循環、對兒童尚未發育成熟的肝腎功能沒有影響，被譽為最安全的兒童止瀉藥。“度來林”作為康芝藥業重點打造的拳頭品種，極有可能繼“瑞芝清”之后成為第二個兒童用藥細分市場的領軍品牌，而其他系列兒科產品也將會以“黑馬”的姿態在市場上描繪一連串令人咋舌的數字。

康芝藥業對合作伙伴的“關愛營銷”實質上是跟合作伙伴分享市場蛋糕，共同創造財富的長遠投資戰略。首先，康芝藥業秉承專注兒童健康的社會責任理念，傾力打造適合兒童使用的藥物劑型、口感以及包裝，因此康芝兒童系列產品有著絕對的市場優勢、獨特的技術含量，以及良好的品質口碑；其次，康芝擁有良好的創新研發能力以及渠道管理能力，能為代理商提供包括品種、市場秩序、信譽、品質和企業實力等在內的全面保障。

據悉，2011年康芝藥業計劃在專業媒體及大眾媒體進行大量的廣告宣傳，同時，充分利用公司地面原有的強大網絡優勢，快速拉動終端銷售。

品牌的號召力　　

經過多年的積累，康芝藥業已經建立了系統的兒童藥品牌戰略部署，以“瑞芝清”為代表的系列兒童藥產品在市場上有著很高的品牌知名度，對康芝藥業其他產品的銷售有著強大的品牌支撐作用。

據一位康芝藥業的代理公司負責人透露，該企業與康芝藥業合作之后，在康芝系列品牌產品的帶動下，區域競爭能力提升很快，公司業務量從2007年的幾百萬元到2009年的幾千萬元，發生了翻天覆地的變化。而更為難得的是，康芝藥業對代理商提供的服務涵蓋了精細化的市場保護措施、完善的銷售培訓機制、全方位的學術推廣支持等諸多內容，例如在竄貨管理方面，康芝藥業率先在行業內建立了一套精確到以盒為單位、監控到鄉鎮終端的管控機制，為區域銷售的健康發展提供了有力保障。

這或許就是康芝藥業“關愛營銷”模式的核心競爭力——有優質的產品做基礎，有強大的品牌號召力，有專業化的市場策劃，更有無微不至的貼身服務。

兒童用藥市場是國內眾多企業關注的高成長性市場。據SFDA南方醫藥經濟研究所預測，未來我國兒童藥銷售額將保持年均兩位數以上的增長速度，預計2010年我國兒童藥銷售額（限藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品）將達到 392.48億元，到2015將達到668.93億元。而在眾多的兒童用藥領域中，競爭格局顯得較為混亂，康芝藥業成功打造的“瑞芝清”兒童藥品牌無疑已經突出重圍，一枝獨秀的品牌優勢已經逐步顯現。隨著康芝藥業陸續推出新的強勢品種，這一格局或被打破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm